買產(chǎn)品不能只談價(jià)格
我們做攪拌機(jī)的這個(gè)行業(yè)的企業(yè)良莠不齊，加之很多設(shè)備根據(jù)客戶具體工況非標(biāo)要求比較多，所以價(jià)格自然差別不少，但一分錢一分貨，配置高質(zhì)量好的產(chǎn)品自然也便宜不了。但在我們省內(nèi)鄰市就有一個(gè)地區(qū)的攪拌機(jī)報(bào)價(jià)便宜的讓我們咂舌，所以凡是那個(gè)地區(qū)的客戶來咨詢一般老板都會(huì)開門見山的直接告訴對(duì)方這個(gè)情況，怕那些想撿便宜貨的客戶失望。
很多行業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中也是如此，銷售中也是經(jīng)常之談價(jià)格，而產(chǎn)品品質(zhì)和性能等這些重要的內(nèi)容卻成了可有可無的點(diǎn)綴品，更有甚者，有的顧客經(jīng)常會(huì)提出一個(gè)尖銳的問題：“為什么不能通過把品質(zhì)降低一些而把配套價(jià)格降下來？”
做攪拌機(jī)銷售久了，此類事件，我們自然也是經(jīng)常遇到，經(jīng)常因?yàn)槟承┢髽I(yè)的低報(bào)價(jià)被客戶作為參照來比較，特別遇上有些不懂行業(yè)知識(shí)的采購更是費(fèi)勁。也聽說攪拌機(jī)同行中有些堅(jiān)持不住的企業(yè)往往就會(huì)因此不知不覺進(jìn)入到了“潛規(guī)則”---通過改變配置來降低價(jià)格，其結(jié)果就是在品質(zhì)上的大打折扣。其實(shí)，仔細(xì)想想，在客戶那邊，濫竽充數(shù)的產(chǎn)品遲早會(huì)遇到客戶投訴質(zhì)量問題的，等客戶找來的時(shí)候談的就不是價(jià)格而是產(chǎn)品質(zhì)量了，到時(shí)找個(gè)客戶自然是留不住了，而產(chǎn)品的口碑也更是討不了好。
這樣分析下來，簡單的道理似乎顯而易見，但總是有人抱著僥幸心理或者急功近利。所以究竟怎么選擇，到底想不想認(rèn)真做產(chǎn)品的企業(yè)自然有了選擇，聰明的客戶自然也會(huì)有明智的選擇！
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