自我調(diào)整，抓住稍縱即逝的市場機(jī)會
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-04-02 20:49
市場機(jī)遇稍縱即逝,經(jīng)營企業(yè)必須做到用心，在我們在以往的銷售中,常常能遇到要貨要的特別急而因?yàn)椴荒軡M足客戶喪失機(jī)會的案例：
[案例一]去年底一個(gè)南京棲霞山的化工成套設(shè)備公司的客戶突然詢盤，想采購我們的磁傳動(dòng)攪拌機(jī)2臺，價(jià)格雙方都能接受，但要求10天內(nèi)必須交貨，交期太短我們放棄了這個(gè)訂單；需求液壓升降分散機(jī)的，我們就經(jīng)常遇到要貨非常急的客戶，最好是現(xiàn)貨，或者三天內(nèi)交貨的，這樣的機(jī)會我們也常常只有選擇放棄。
除了我們自己的經(jīng)歷,在我們作為采購商的過程中也會遇到類似的事:
[案例二]就在近日,我們?nèi)诒Ｊ袌霾少弰诒Ｆば凑諔T例，我們直接去我們經(jīng)常采購的那家陳老板的店，之前都已經(jīng)聯(lián)系好，說當(dāng)天下午就去看樣品，希望陳老板準(zhǔn)備好樣品。可以下午過去，陳老板卻說沒有準(zhǔn)備好，讓我們明天再去。考慮到我們并不是每天都安排去市場采購，加上勞保皮鞋必須盡快下發(fā)，我們當(dāng)天下午就在另一家店完成了采購。就在我提貨的時(shí)候接到了那個(gè)陳老板的電話，說是樣品已經(jīng)拿過來，但是我們已經(jīng)買了。這個(gè)訂單對于陳老板其實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的市場機(jī)會，但是也是一個(gè)稍縱即逝的機(jī)會，但是很可惜，陳老板沒能抓得住。
2個(gè)同樣沒有抓住市場的案例,讓我們深思, 很多市場機(jī)會稍縱即逝,這樣的機(jī)會越來越多，越來越重要，我們必須練就抓住稍縱即逝的市場機(jī)會的那種能耐。為此，對于公司不同的產(chǎn)品,我們制定了非常科學(xué)可操作的計(jì)劃。
第二,對于磁傳動(dòng)攪拌機(jī)，制約交貨期的是磁傳動(dòng)部件，有了磁傳動(dòng)部件交貨期10天以內(nèi)是沒有問題的，我們采取每個(gè)規(guī)格的磁傳動(dòng)部件備庫5套以上的方法。下半年，我們還要投入一套行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的磁傳動(dòng)攪拌機(jī)生產(chǎn)。
工作中就是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，研究市場變化，找出我們的應(yīng)對方法，將一些影響的因素降到最低，不斷提高企業(yè)應(yīng)變市場的能力。
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