在銷售應對中要不斷提升技術服務的比重
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-01 19:26
近期公司銷售部開展了一項工作，觀察、思考和分析哪些是應該是今后銷售工作的重點內(nèi)容，今天進行了工作小結(jié)，小結(jié)表明：在今后的銷售工作之中要不斷提升技術服務的含量。
公司的主要產(chǎn)品是攪拌機，雖然攪拌機并不是一個非常復雜的產(chǎn)品，但也有它的特點和難度，很多顧客對如何選型、配置、優(yōu)化、安裝等內(nèi)容存在困難，也有很多客戶存在認識誤區(qū)。根據(jù)公司平時在于客戶交流溝通中積累的很多資訊記錄來看，客戶對攪拌機的功率、轉(zhuǎn)速、防腐處理等知識點是缺乏能力的，而這些都是公司的強項，尤其是功率參數(shù)的選擇和確定，公司可以應用計算軟件來處理復雜的計算過程快速出結(jié)果，客戶顯然不能，因為這些都是非常專業(yè)的技術知識。如果能很好的放在和客戶的溝通中，把攪拌機的科學選型作為服務的一項內(nèi)容，必將提升我們公司的服務含量！
（相關技術服務案例可點擊 《為客戶提供量身定做有難度的攪拌機方案》）
